[財經]Men's Game-直播-面對競爭對手 摘要 使用 NotebookLM

 Men's Game-直播-面對競爭對手 摘要 使用 NotebookLM

時間	主題	說明
00:00 - 05:00	直播開場 & Toyo 工具箱代理經驗分享	主講人開場問候，並介紹他成為 Toyo 工具箱台灣獨家代理商的經驗，說明如何克服取得代理權的挑戰以及產品重新上市的過程。
05:00 - 15:00	定價策略與水貨商議題	主講人詳細解釋 Toyo 工具箱的定價策略，並分析水貨商低價競爭的原因，強調代理商的價值和售後服務保障。
15:00 - 25:00	蝦皮賣場的影響與應對	主講人分析蝦皮賣場對品牌和價格的影響，說明供應商通常不願意將產品上架到蝦皮的原因，並提出與蝦皮賣家合作的策略。
25:00 - 40:00	創業和產業轉型的建議	主講人鼓勵創業者從自身熟悉的領域出發，逐步跨足新的產業或產品線，並分享他自身的經驗和案例，強調「橫向發展」的重要性。
40:00 - 55:00	建立品牌價值和差異化	主講人強調建立品牌價值和差異化的重要性，並說明他如何透過提供獨家配件、聯名合作等方式提升 Toyo 工具箱的附加價值，創造品牌獨特性。
55:00 - 70:00	競爭對手的應對之道	主講人建議將競爭對手轉變為合作夥伴，並分享他如何與水貨商和前代理商溝通合作，達到雙贏局面的策略。
70:00 - 結束	總結與會員福利宣傳	主講人總結直播重點，並宣傳他的付費會員福利，鼓勵觀眾加入會員以獲取更多創業資訊和資源。

詳細說明:

●Toyo 工具箱代理經驗分享: 主講人詳細描述了他如何克服困難，從眾多競爭者中脫穎而出，成功取得 Toyo 工具箱的台灣獨家代理權。他提到，他在與日本原廠談判的過程中，展現了對產品的信心和對台灣市場的了解，並承諾達成銷售目標，最終贏得了原廠的信任。1

●定價策略與水貨商議題: 主講人深入分析了水貨商低價競爭的原因，指出水貨商沒有行銷成本和售後服務成本，因此可以壓低價格。他強調，代理商的價值在於提供正品保障、售後服務和保固，這是水貨商無法提供的。2 他也建議消費者，如果想要購買 Toyo 工具箱，應該選擇信譽良好的店家或官方授權的通路，以確保產品品質和售後服務。3

●蝦皮賣場的影響與應對: 主講人認為蝦皮賣場是一個雙面刃，雖然可以增加產品曝光度，但其低價競爭的特性也可能損害品牌形象和價格體系。他建議供應商可以選擇性地與少數蝦皮賣家合作，以控制產品的價格和銷售管道，並利用蝦皮平台增加產品曝光度。4

●創業和產業轉型的建議: 主講人鼓勵創業者從自身熟悉的領域出發，逐步跨足新的產業或產品線，並分享他自身的經驗和案例。他以自己從 3C 產品代理跨足到楊貴肌和銀髮族輔具為例，說明「橫向發展」的重要性。他建議創業者可以先從相關產業開始，利用現有的經驗和人脈逐步拓展事業版圖。

●建立品牌價值和差異化: 主講人強調建立品牌價值和差異化的重要性，他認為 Toyo 工具箱不應該只是一個「鐵盒子」，而是應該賦予它更多的附加價值，才能吸引消費者購買。為此，他計劃為台灣市場推出獨家配件，例如隔板、襯墊和磁鐵等等，並研發新的工具箱套件，例如沾板、吊燈和瓦斯爐等等，以滿足不同消費者的需求。3 他也計劃與其他品牌進行聯名合作，例如與刮鬍刀品牌合作推出父親節禮盒，以提升 Toyo 工具箱的品牌形象和附加價值。7

●競爭對手的應對之道: 主講人分享了「化敵為友」的策略，建議將競爭對手轉變為合作夥伴，共同將市場做大。他表示，他會主動拜訪水貨商或前代理商，並提出合作方案，例如讓他們從他那裡進貨，再銷售給現有的客戶。89 他認為，這樣一來，他可以省去開發新客戶的成本，而水貨商或前代理商也可以獲得穩定的貨源和利潤，達到雙贏的局面。